1. 市场拓展：负责威海及周边区域制造业客户（经开区重点企业、国企及规上民企）的开拓与维护，挖掘数字化工厂、数字孪生、AI赋能等项目商机。
2. 项目跟进：从线索收集、需求调研、方案对接、商务报价到合同签订，全流程推进项目落地；协调售前技术团队完成需求分析与方案编制。
3. 客户关系：建立并维护与客户决策层（信息化负责人、厂长、总经理等）的长期信任关系，深度理解客户业务痛点，形成持续复购与转介绍。
4. 商机管理：跟踪经开区重大项目信息、招投标动态及产业政策，建立客户档案与商机漏斗，定期输出销售预测与跟进计划。
5. 方案配合：配合技术团队完成PLM/MES/WMS、系统集成、智慧工厂顶层设计等方案的客户宣讲与价值传递，确保方案与客户需求精准匹配。
6. 回款管理：负责已签项目的回款跟踪，协调交付团队保障项目按期验收，完成合同约定的回款节点。
7. 市场反馈：收集行业动态、竞品信息与客户反馈，为公司产品与服务迭代提供市场输入。
任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，计算机、自动化、机械制造、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 行业经验：3年以上B2B软件或信息化产品销售经验，有PLM/MES/WMS、ERP、系统集成、工业互联网或数字化工厂项目销售经历者优先；熟悉制造业信息化建设路径。
3. 客户资源：有威海及周边制造业（尤其经开区国企、规上民企）客户资源或行业人脉者优先，能快速打开局面。
4. 专业能力：能独立完成需求挖掘、方案呈现与商务谈判；具备一定的技术理解力，能与客户就数字化、AI应用等话题有效沟通。
5. 沟通与谈判：出色的沟通表达与人际交往能力，能直接对接客户中高层决策者；具备较强的商务谈判与合同把控能力。
6. 目标导向：结果导向，抗压能力强，有明确的业绩目标意识，能适应区域内短期出差。
7. 个人特质：有责任心、执行力强、善于协作；对制造业数字化转型有热情和持续学习意愿。
8. 加分项：有招投标经验、熟悉政府采购流程；或具备AI/大数据相关项目销售经验；或有成功签约百万级以上信息化项目案例。
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